「リア充アピール」できることが価値になる

Instagramマーケティングには、ユーザーの気質や価値観を理解することが必要です。ユーザーの価値観を表す重要なキーワードに「インスタジェニック」があります。Instagramと「フォトジェニック」（写真映えする）を掛け合わせた造語で、Instagramで映える被写体となるモノやコト、という意味で使われています。

Instagramはもともと写真好きが集まるSNSなので、「きれいな写真を共有する」という基本の共通認識があります。そのうえで「いいね！」やコメントのやりとりをするので、そうした反応をしやすい／集めやすい写真が重視されます。

ただフォトジェニックなだけでなく「インスタジェニック」だというとき、そこには2つの条件があります。1つは、色彩豊かだったり、形が特徴的だったりして、一瞬で見る人を引き付け、「いいね！」させるインパクトがあることです。

もう1つは「リア充アピール」ができることです。「リア充」とは「リアルが充実」を縮めた言葉で、実生活が充実している、楽しんでいる様子を指します。例えば、人気ブランドのパーティーや高級ホテルのプールなど、被写体そのものに価値がある写真や、大勢の仲間と楽しんでいる様子を撮った写真は、リアクションをもらいやすく、ちょっとした自慢にもなります。

では、一般的なマラソン大会で走る写真と、「カラーラン」の大会で全身原色にまみれて走っている写真の、どちらがインスタジェニックでしょうか？　最近は若年層を中心に、カラーランやバブルランなどの「◯◯ラン」が大流行しています。その背景には、「自分にはこんなに友達がいて、楽しそうで、リア充なんだ」とアピールしたい参加者の心理があるでしょう。つまり、カラーランの写真のほうがインスタジェニックなのです。 このように、インスタジェニックとはただ被写体を選ぶ基準になるだけでなく、「普通に走るよりもカラーランで走りたい」というように、Instagramユーザーの行動や購買を方向付ける指針にもなっています。

カラーランはインスタジェニックの典型例

カラーラン（@thecolorrun）
真っ白な服を着てスタートしたランナーが、コース内に設けられた原色のカラーパウダーを浴びながら走る「カラーラン」。「地球上でもっともハッピーな5km」というコンセプトで、参加者全員で走ることを楽しむ。Instagramでカラーランの模様を伝える写真が公開されている。