Googleアナリティクスでは、ディメンション［ネットワークドメイン］を使ったレポートに「ネットワークドメインが.co.jpで終わる」という条件のフィルタを適用することで、企業のドメインからの訪問傾向を知ることができます。さらに、外部データの活用とトラッキングコードのカスタマイズで、より詳細な企業データを取得することも可能です。

例えば、サイバーエリアリサーチが提供する「どこどこJP」では、企業のIPアドレスをベースとしたさまざまなデータを取得できます。自社サイトを訪問した企業について、企業名、業界、規模などを取得できるほか、「どのようなチャネルやメディアで訪問したか？」「どのページを閲覧して何分滞在したか？」などもわかります。データを取得する流れは以下の通りです。

1. サイトにどこどこJPのトラッキングコードを挿入する
2. 訪問があると、1.のトラッキングコードが動作してIPアドレスをどこどこJPに送信する
3. IPアドレスをどこどこJPのデータベースに引き当て、ヒットすれば企業情報を抽出する
4. 抽出した企業情報をサイト内のページに送信する
5. カスタマイズしたGoogleアナリティクスのトラッキングコードが、企業情報をカスタムディメンションに格納し、カスタムレポートで集計できるようになる

名刺などの情報から商談のアポイントを獲得するにあたり、まったく関心やニーズがわからない状態から営業活動を行うのは効率が悪いものです。上記で取得した情報から推測できる、自社に関心のあるリードに対してアプローチしたほうが、より獲得率を高くできるはずです。

企業アクセス分析 どこどこJP

ポイント

• どこどこJPの利用料金は、初期費用が10万円、月額費用が1万円からとなっています。月額費用は月間リクエスト数により異なります。
• どこどこJPでは企業名のほか、売上高、従業員数、上場区分などの情報も取得できます。
• 営業活動の具体的なアプローチ方法としては電話やDMが考えられますが、どこどこJPのサイトに記載されているプライバシーポリシーの範囲内で情報を利用する必要があります。